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为民无悔 第二百一十三章 一切按规矩办

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    何兴昌继续说道:“刚才董庭长说到了晋西省的事,我们确实从昨天开始参与了,算是解了百姓的燃眉之急。但也并不是完全像媒体说的那样,我们有多么无私,多么伟大。我们是做企业的,做企业就要讲究效益,当然这个效益不光是讲的经济效益,其实更多的是要讲社会效益。

    刚才我说到了打造良心药企,这个‘良心’二字,其实是有着很丰富内涵的。就拿晋西省的事为例,我们虽然是在帮助老百姓、帮助当地政府,但我们依然不会降低任何收购标准,因为我们不光要和他们讲良心,也要和消费者讲良心,同时也要和公司员工讲良心,更要向社会讲良心。

    当然了,为了让晋西省受骗老百姓能够少受损失,公司派人以最快速度赶到了现场,把平时三倍的人手投入了工作,一些常规检测设备也运抵了现场。我们是通过和时间赛跑,让老百姓损失更小,却不能对原材料质量标准降低要求。”

    “好,说的好。”老百姓再次鼓掌打断了何兴昌的讲话。

    “我们在选择合作商时,确实很严格,有时甚至很苛刻,对合作方企业与产品设置门槛很高。但并不是说我们就高不可攀,和百姓有多远,因为我们本身就是老百姓。”何兴昌娓娓道来,不急不徐,“我们能到这里来,也是一种缘分,这要感谢副乡长楚天齐。”说着,他停下来,用眼睛寻找楚天齐。

    台下的群众也在寻找楚天齐。人们发现,楚天齐正在后台小门处站着呢。

    楚天齐冲着何兴昌笑了笑,又冲着台下挥了一下手,并没有走到台口处。

    何兴昌冲着楚天齐微笑着点了点头,然后对着台下继续说道:“因为巧合,楚天齐帮助了我孙女,所以我们也想对他有所帮助。我们了解到,他去何阳市是为了大家地里种的药材。于是,我们没有向他透露任何信息,而是派人悄悄来到这里,公司员工在各个村转了三天,最后把考察结果带了回去。公司在确定你们的药材基本符合质量要求后,我又和莫会长来到了这里,我俩也确认药材质量过关,这才通知我孙女过来,我们也才和楚乡长见了面。”说到这里,他停顿了一下。

    何兴昌继续说道:“之所以这样做,有我们的原则,即‘一切按规矩办’,我们不能让私人感情代替商业流程。所以,我们不会因为楚副乡长曾帮助过我们而降低任何谈判条件,但我们也绝不会用所谓的‘店大欺客’难为你们,这一点请大家放心。”

    对于何兴昌刚才说的这些话,有的人不是特别明白。但大家都清楚了何兴昌说的意思:公平合作。

    “今天有机会参加乡里普法宣传活动,我深感荣幸,同时也很赞赏这种做法。今天的活动主题是‘农村经济合作’,是指导大家在经济合作中擦亮双眼,多学习法律知识,以免在以后的合作中吃亏上当,这很好。其实,今天的活动也点出了一点:一切按规矩办。”何兴昌说到这里,停了下来,转头看向宁俊琦,“宁乡长,我今天代表公司表示愿意和你们合作,你们愿意吗?”

    宁俊琦不加思索的说道:“愿意,非常愿意。”

    台下众人也跟着喊:“愿意,愿意。”

    “好。”何兴昌对着话筒道:“那我们今天会和乡里签署一个意向性合作协议。但是,意向性只代表有意向,并不代表肯定合作。至于能不能成功,就看我们接下来的谈判了。而且,在正式谈判前,我们公司有一个条件。”

    台下众人一听,都不禁想到:还说不会“店大欺客”,这不就来了?不知道会提出什么苛刻条件。

    “我们公司的条件是:真正谈判的时候,我们必须是和直接的生产者谈,而不是乡政府,也不是村委会,更不是和一个一个人的谈。”何兴昌说完,看着大家的反应。

    大家都懵了,被这个老头的话给说糊涂了,有的人更是自以为是的认为:看见没,说了半天,谁也不跟谈。

    何兴昌一笑:“大家觉得纳闷吧,不禁要问:那跟谁谈呢?我来回答大家,因为我们这是商业合作,是经济行为,所以必须经济实体对经济实体。也就是说我们必须和一个类似企业的团体谈,比如:新的农村经济合作组织。”

    好多人都明白了何兴昌说的是什么了:这不正是乡里要求各村成立,大家都不积极,也不愿意成立的合作社吗?原来,没有这个还不能合作呀?

    “为什么有这个要求呢?因为这已经是农村经济合作的常规做法。因为这个经济组织,是由利益相关方组成的,所以才能代表大家的利益。而且我们公司员工前几天来的时候,遇到了一件事,这件事和大家也有关,这让我意识到要合作必须成立这样的经济组织。”何兴昌说到这里,停了下来,向下面看了看。

    何兴昌表情严肃的说道:“公司员工回去汇报,他们在各村考察时,与当地的种植户和村领导都有过接触,这些都是双方自愿的。但是,就在他们在县城宾馆住宿的时候,竟然有人找人门去,要跟他们谈合作,合作的产品就是大家地里的药材。他们还用威胁的口吻说‘必须和他们合作,否则就别想从这里拿走一两药材’。我们的员工没有和他们谈什么,但也没有得罪他们。后来*经过了解,原来他们是当地所谓的一家企业,而且他们和各位种植户没有任何的关系,他们根本就代表不了大家。”

    听到何兴昌的话,台下众人的目光开始在人群中寻找一个人:董桂英。

    “刚才的那家所谓公司,其实就是想做二道贩子,想从中得一笔好处,我们当然不会和他们谈什么。如果要真是和他们谈了的话,那么他们得的钱其实就是从大家应得的利润中*出的。所以我们必须和以种植户为主成立的经济组织谈合作。”何兴昌说道,“有人会纳闷,我们为什么不和乡政府或是村委会谈呢?其实很简单,因为政府和村委会都是行政性质的,他们不拥有药材的所有权,因此他们不能完全代表大家。一旦有什么事情的话,我们真正的利益相关方的利益得不到保障。”

    何兴昌“哈哈”一笑:“我说的太多了,就再说一句话吧,这里山好水好空气好,人也更好。占用大家时间了,谢谢!”说完,他向台下深深鞠了一躬。

    台下响起热烈掌声,还有人在大喊着:“讲得好,讲得好。”

    何兴昌直起身,向戏台后门走去,其余众人跟在身后,一同走去。

    现场几乎所有众人都是兴奋异常,因为何氏药业要买村民的药材了,何氏药业可是大企业呀。

    但是也有人一点也高兴不起来,反而心中忐忑不已,这个人就是村民董桂英。她知道自己可能到手的好处,就要泡汤了,而且自己的把戏也被戳穿了。刚才何兴昌说的那家公司,就是自己的上家。她灰溜溜的走开了,但仍然招来了人们的白眼,有的人甚至还冲着她说着:

    “呸,不要脸,连乡亲也坑,也骗。”

    “年轻时就不是好东西。”

    “你看她给咱们带来过好事吗?光给我们惹麻烦了?”

    ……

    冯强邀请何老等人和乡领导到村委会小坐了一会,何兴昌欣然同意,于是,小小的村委会顿时人来人往。因为不光有何氏药业和乡里来的领导,就是参加今天活动的十多个村领导也来了,还有爱看热闹的村民也围了很多。

    在五点多的时候,回到了青牛峪乡。宁俊琦代表青牛峪乡,何佼佼代表何氏药业草签了一份意向合作协议。她们签订的意向合作协议其实并没有什么实际意义,尤其双方没有交付任何保证金,但这份意向合作协议也能证实双方的一个合作诚意。何兴昌提醒宁俊琦和楚天齐,要他们尽快督促、协助村里成立经济组织,几个村联合也行,或者是各个村单独成立也可以。只有这种经济组织成立起来,才能进行下一步的谈判,也才有可能签订正式合作协议,进入真正的实施阶段。

    何兴昌谢绝了乡里盛情邀请,坚决要回县城用餐。这样做也许是他的客气,也许是生意人固有的一种谨慎。见他如此坚持,宁俊琦和楚天齐只得做罢。

    临出发前,何佼佼在宁俊琦办公室又多逗留十多分钟,屋里只有她和宁俊琦两人,除了当事人,谁也不知道她俩究竟说了些什么。

    楚天齐与何兴昌、莫北在院内一边等待,一边聊天。虽然聊的时间不长,但楚天齐却从这位老企业家口中听到很多有用的东西。

    何佼佼、宁俊琦出来了,楚天齐与何兴昌等人停止了闲聊。只见宁俊琦粉面潮红,而何佼佼却是笑意吟吟。

    众人握别后,何氏药业三人分别上了红色轿车和大奔驰车。车子启动了,何佼佼冲着楚天齐挥了挥手:“师兄,再见。”

    “再见”楚天齐应道。

    “乡长姐姐,记住我的话,再见。”何佼佼冲着宁俊琦做了个俏皮的表情。

    宁俊琦低低“嗯”了一声,说道:“佼佼,再见。”

    两辆汽车驶出了乡政府大院,楚天齐还在那里挥舞着手臂。

    “人已走远了,佼佼说你不是人家的菜。”宁俊琦在身后说道。

    楚天齐随口应道:“你怎么知道?她都跟你说什么啦?”

    “我……懒的理你。”说完,宁俊琦率先走去。
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