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绝对巅峰 第687章 不耻下问

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    这次的事情,王晓松做的那是相当的到位,基本上完全没有给毕文杰任何反击的机会。

    事实上,就算是还存在反击的机会,王晓松给他留出的时间,也完全不够他用来反击的,最终的结果就是,在大众跟媒体的一片质疑声中,凯越建设主动退出了这次项目承包。

    为此,各类繁复的赔偿金算下来,凯越建设一共支付了两千万的违约金,而滨莱县方面,也在收到违约金的当天,就将这笔钱直接划入了这个项目的专项基金里面去。

    结果这样一来,让王晓松没想到的是,事情还没干,自己居然先给这笔基金里面挣了一笔!

    这个结果不只是让王晓松意外,就算是梅树林之前也完全想不到这样的一个结果,然而就在这笔钱到账之后,王晓松就第一时间去了梅树林的办公室,这一次他也懒得绕圈子了,直接就说反正项目基金还差好多,就直接拨给项目上。

    梅树林没办法,也就只能答应下来了。

    既然现在凯越公司已经退出了,瑞林公司根本就是凯越公司的一个影子,所以这两家公司是不能再考虑了,这时候,王晓松就直接向卓远公司伸出了橄榄枝。

    这一次,徐飞的态度果然是发生了转变,王晓松猜得没错,徐飞是那种典型的商人,一听说凯越公司已经撤出了,果然就有了兴趣。

    只是在价格方面,现在徐飞还是咬的比较死,就算是加上了从凯越公司那里弄来的赔偿金,还是差了一千多万。

    这个时候,王晓松就决定,想想办法,做做工作,看看能不能让徐飞松口,结果这家伙倒好,见了王晓松之后,第一件事情就是给讲了一堂课,跟王晓松说这个价格是如何如何的难以压下去。

    最后,王晓松不得不使出了杀手锏:“徐总,我提醒你一点,就算现在凯越跟瑞林已经退出了,我们这个项目,还是要进行重新招标的。

    重新招标,也就意味着你还是要参与竞争,并不是说这个项目就能直接给你做,明白吗?做生意,一点变通都没有的话,那岂不是太伤我们这些甲方的心了?”

    徐飞微微一笑:“王局长,我们真是迫切的想要跟你们合作,拿下你们这个合同,但是说真的,这个价格我们是真的不能再降低了。”

    王晓松一皱眉:“恕我直言,之前有一位你们业内非常值得尊敬的专家,曾经跟我说过,事实上,按照凯越他们的报价,工程是完全可以做的。而且跟你的报价相比的话,差的不会特别多。”

    徐飞微微一笑:“我知道,你说的这个专家,应该是姓崔吧。就是之前跟你曾经一起出现在招标现场,但是没说过几句话的那位?”

    王晓松吃了一惊:“你认识崔工?”

    “崔工算是我们行业内的泰山北斗了,干我们这行的都认识他。不过就是因为有崔工在,所以这个报价我才要的这么心安理得。因为我相信,崔工会告诉你们,我的东西物有所值。”徐飞说道。

    王晓松一皱眉:“为什么这么说?你的方案跟凯越他们的方案,到底有什么本质上的诧异?”

    徐飞说道:“我这么跟您说吧,崔工一定跟你说过,我的方案是最好的,在资金充裕的情况下,建议你选择我的方案。

    但是,如果钱不够的话,可以考虑凯越的方案,两者相差的其实‘不多’。是这么说的吧。”

    王晓松惊愕的点点头:“没错,崔工就是这么说的,跟你说的别无二致,你是偷听了我们说话怎么着?”

    徐飞呵呵一笑:“王局长开玩笑了。我现在就告诉你,这两者这个所谓的‘差不多’,其实是多少。

    严格说来,我的产品,是从每一个细节上抠到了极致,也就是说,在使用我的产品的时候,故障率,事故率,还有保养成本之类的东西,都已经被我降低到了接近理论最低值。

    但是坏处就是,用我的产品,前期投入要比别人的大很多。

    而凯越,瑞林他们的施工方案和他们的产品,你乍一看,会觉得跟我的差不多,一般情况下也不会出什么问题,但是你要注意,这是一般情况下。

    做了他的产品,没有人敢拍着胸脯保证,一定会让使用者的生命财产收到百分之百的保护的,但是我敢,而且我还愿意跟你签个协议,来确认这件事情。这就是我们之间的不同。”

    王晓松皱了一下眉头,总结了一下徐飞的话:“所以,你的意思是说,做你的项目。你可以保证绝对的安全,还有使用过程中绝对的高效。除此之外,就是更低的维护运营成本?”

    “没错。”徐飞信誓旦旦的说道。

    “这些东西都是可以落到纸面上,用条款来规定,也明确出赔偿方案的?”王晓松问道。

    “你可以找人家崔工帮你起草这种质保协议啊。”徐飞说。

    王晓松忽然之间笑了:“最后一个问题,你的东西比人家的贵了四千多万,但是每年的运营维护成本,你能给我省下来多少。”

    “平均到每年,大概能给你省下二十多万吧。”徐飞说。

    王晓松一愣:“才二十来万,我要是想把这个差价省出来,得花二百年!”

    徐飞哈哈大笑:“二百年,说得好像他们的东西能用二百年似的。这个玩意儿的报废年限您可以了解一下,他们都是按照最低的报废年限标准去做的。

    二十年之后,他们就必须进行大修,否则就需要强制报废,而我们的东西,五十年内是绝对不需要大修的!同样,这一点也能落到纸面上。

    您要是算上这一点,就知道什么划算,什么不划算了!”

    王晓松一个激灵,顿时明白过来,原来真正的问题在这里,看到二十年以后不够,要看,就看五十年以后!也就是说,他们真正的价值,是在三十到四十年之后才能显现出来的!
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